Bijna de helft van de scale-ups neemt het meteen op tegen meerdere concurrenten, zegt de European scale-up report van Vlerick in opdracht van Startups.be. Sales en marketing zijn belangrijk om toegang tot de markt te forceren.
Enkele opvallende cijfers?
- Slechts twee op de drie scale-ups hebben een salesteam.
- Gemiddeld hebben scale-ups twee voltijdse salesmedewerkers nodig om 1 miljoen euro jaarlijkse verkoop te genereren.
- Daarna is er gemiddeld één extra salespersoon nodig per extra 1 miljoen euro in sales.
- De meest gebruikte leadgeneration-methodes zijn referenties van bestaande klanten (71%), warme leads via website en conferenties (45%), online contact met prospecten (44%), cold calling (34%) en het opvissen van oude klanten (34%).
- De verkoopcyclus duurt tussen 1 tot 6 maanden bij de helft van de scale-ups (49%).
Bron: European scale-up report door Vlerick Business School in opdracht van Startups.be/Scale-ups.eu.
Krijg je graag nog marketing-, financieel en ondernemersadvies?
Hou dan zeker de website van The Big Squeeze in de gaten: thebigsqueeze.be
Het bericht Twee sales medewerkers nodig voor 1 miljoen verscheen eerst op Metro.
